Как новичку выбрать МЛМ-компанию. Второй урок.

Итак, если Вы разобрались в общих чертах сетевой индустрии, Вас заинтересовала идея сетевого маркетинга, и Вы хотите познать феномен этой идеи глубже, применяя полученные знания при построении собственного бизнеса, и достичь высот, которые каждый определяет для себя сам, тогда продолжим ознакомление с этим уникальным бизнесом. Как я и обещал, сегодня будут рассмотрены критерии при выборе сетевой компании, с которой Вы хотите построить финансовую независимость.

Хотя с МЛМ я знаком с начала 90-х и имею неплохое представление о системе и планах вознаграждений сетевых компаний, я все же отношу себя к новичкам, поскольку всерьез обратил внимание и решил заняться этим бизнесом несколько месяцев назад. Это дает мне право осветить проблемы, связанные с выбором компании, с точки зрения человека, сделавшего первый шаг к осуществлению своей мечты.

Люди узнают об МЛМ от дистрибьюторов, продвигающих на рынок продукцию или услуги какой-либо сетевой компании. Естественно, что дистрибьютор говорит о перспективах своей компании, зачастую приводя примеры остальных, как образец для неподражания или невыгодности бизнес-плана той или иной компании.

Кандидат, впервые получающий информацию и не имеющий возможности для сравнения, загорается идеей и принимает решение о вступлении в самую лучшую компанию в мире. Сделав первый шаг (оплатив активационный заказ и стартовый набор), новоявленный дистрибьютор начинает осматриваться и вникать в происходящие вокруг процессы, зачастую обнаруживая различные негативные нюансы, а иногда даже разочаровываясь в своем выборе. Если говорить коротко: не мы в первый раз выбираем компанию, а компания выбирает нас. Попробуем изменить эту ситуацию. Предлагаю Вам несколько советов, как более удачно выбрать компанию сетевого маркетинга для построения своего бизнеса.

Начнем с того, какие существуют виды компенсационных планов. Их всего четыре и на их основе разрабатываются все планы вознаграждений на сегодняшний день. Нижеприведенная краткая информация позволяет новичку получить общее представление о существующих структурах.

1. Ступенчатые-отделяющие.

Это комбинация двух планов. В компании с таким планом существует угроза отделения активного дистрибьютора со своей выстроенной веткой от спонсора. В конечном итоге спонсор либо совсем перестает получать комиссионные, либо их размер заметно сокращается. Естественно, спонсор на начальной стадии заинтересован в Вашем развитии. Затем его интерес к Вам постепенно пропадает, и Вы уже самостоятельно развиваете свою сеть. В дальнейшем Вас ждет такая же участь. В этом случае построение сети для увеличения остаточного дохода происходит не в глубину, а в ширину.

Этот план является самым распространенным в сетевом маркетинге и считается лучшим. Статистика говорит о том, что 85% от суммарного объема продаж в сетевой индустрии приходится на компании, за основу которых взят ступенчато-отделяющий план.

2. Матричные.

В этом варианте у Вас будут ограничения при увеличении численности Вашей сети. Кроме того, выстроив первый ограниченный уровень, для последующего подключения новых людей Вам придется размещать их на более низкие уровни.

Это грозит большой потерей дохода, в случае ухода какого-либо участника Вашей команды из компании. Обычно такие компании завлекают лозунгами типа “Подпишись, а группу мы построим сами” и т.д. Понятно, что в таких компаниях много бездельников, поэтому они быстро распадаются. Компании с матричными планами существуют не более 3-4 лет.

3. Одноуровневые.

Слово “одноуровневый” не предусматривает построение сети в одном уровне. Наоборот, большинство компаний выплачивают комиссионные от пяти до девяти уровней. Этот план не предусматривает отрыва от спонсора, и Вы можете неограниченно строить сеть в ширину (не в глубину).

Это своего рода матрица неограниченной ширины. Неудобство заключается в следующем. Допустим, компанией разрешено построение пяти уровней, но лидер появился в шестом. Естественно, что комиссионных с этой ветки Вам не видать, но человек в пятом уровне, под которым подписан этот лидер, имеет достаточный доход, позволяющий ему работать не так активно, как Вам бы хотелось. Для новых дистрибьюторов такой план очень выгоден, но чем больше развивается сеть, тем невыгоднее подниматься выше. В результате в таких компаниях наблюдается постоянный выход лидеров из системы.

4. И, наконец, последний план – бинарный.

На мой взгляд, это самый непорядочный, полный злоупотреблений план. Суть его заключается в том, что Вы можете входить в систему несколько раз, что порождает массу проблем. Компания может объявить, что за последние месяцы численность дистрибьюторов выросла до 50,000. На самом же деле, в сети могут быть 3,000-5,000 человек, несколько раз подключившихся заново, выкупая при этом так называемые центры дохода в погоне за большой прибылью. Однако, в подавляющем большинстве случаев, настоящую прибыль получают первые несколько дистрибьюторов в компании. Через пару лет верхушка этой компании имеет миллионные доходы, в отличие от нижних уровней, которые не имеют практически ничего, и, конечно, компания распадается.

На сегодняшний день ситуация такова, что Вы не найдете компанию с одним ярко выраженным видом компенсационного плана. Все они представляют симбиоз нескольких или всех разновидностей планов. Цель заключается в том, чтобы устранить те недостатки, которыми обладает каждый план в отдельности, поэтому сегодня много компаний с более или менее приемлемыми и удобными компенсационными планами. Конечно, знать особенности этих планов очень важно, но, вне всякого сомнения, успех будет зависеть в первую очередь от Вашего усердия и стремления добиться успеха.

Следующее, что Вы должны сделать при выборе компании – это обратить внимание на ее финансовую поддержку и товарооборот. Недостаток инвестирования являются основной причиной краха компаний на первом году существования. Если компания работает не первый год, и достигла стабильности в развитии, своевременно выплачивая комиссионные, тогда можно с уверенностью продолжать ее дальнейшее изучение. Такая компания достойна всестороннего внимания. Эти компании хороши для набирания опыта в сетевом маркетинге, и в них можно иметь неплохой доход.

Идем дальше. Для успешного построения бизнеса необходимо обратить внимание на команду административного управления компанией. Не думаю, что пара-тройка человек, стоящих во главе, смогут обеспечить стабильное развитие компании, создавая предпосылки для долгосрочного и успешного существования на рынке.

Необходима сильная и квалифицированная команда менеджеров с большим опытом административной работы в области сетевого бизнеса. Во главе компании должна стоять опытная административная группа, внедряющая инновационные методы управления, постоянно работающая над увеличением и повышением качества предоставляемых товаров и услуг.

Если Вы хотите построить действительно серьезный бизнес с неограниченным рынком сбыта и большой сетью дистрибьюторов, обратите внимание на возможности компании работать по всей стране и за рубежом. Понятно, что речь идет о возможностях использования Интернет. Если компания имеет возможность развития легального бизнеса по всему миру, для Вас это может обернуться неограниченными чеками, нужно только научиться правильно использовать данный рычаг.

По моему мнению, сегодня даже не стоит тратить время на изучение компаний, не связанных с мировой паутиной. Как сказал Билл Гейтс: “Через несколько лет все компании будут использовать Интернет, либо выйдут из бизнеса”, поэтому завтра это станет прошлым и бесперспективным, а Вам будет жаль потраченного времени.

Если Вам предлагают строить бизнес с компанией, продукция или услуги которой копирует продукцию или услуги многих других, знайте и будьте готовы постоянно сталкиваться с проблемой объяснения людям, что в Вашей компании они все-таки лучше. Это, несомненно, приводит к постоянной полемике и увеличению затраченных сил для достижения результатов. И с каждым годом эта тенденция будет увеличиваться. Поэтому сразу задавайтесь вопросом, приобрели бы Вы сами по данной цене то, что будете предлагать потребителю, или же сделаете это в другом месте. В этом вопросе не нужно лукавить, поддаваясь всем соблазнам, которые Вам сулят при презентации бизнеса, ибо Вы не сможете развивать бизнес с продуктом, которым сами не пользуетесь.

Больших положительных результатов можно достичь с уникальной и новаторской продукцией, которую предлагает компания, но таковых, к сожалению, очень мало. Многие вопросы в таких случаях отпадают сами собой, так как у потенциальных клиентов не с чем сравнить данный продукт или услугу. Вам только будут задавать вопросы, на которые нужно грамотно дать ответ.

И еще один совет: ни в коем случае не покупайтесь на предложения, связанные с продвижением продукта сомнительного происхождения и качества без сертификатов, адреса производителя или запрещенного к распространению через сетевой маркетинг! В этом случае есть шанс построить финансовую независимость на ближайшие годы в виде ограниченной территории за решеткой с гарантированным койко-местом, ежедневным питанием и хозяином Вашего свободного времени.

И последнее, на что также необходимо обратить внимание при выборе компании – это система обучения Вашей организации сетевому бизнесу. Сетевой маркетинг – это бизнес дупликации. Здесь не нужно изобретать велосипед и учиться на нем ездить, по крайней мере, в самом начале пути. Сети на том и базируются, что при вступлении в систему у Вас будет спонсор (инструктор, наставник и т.д.), который должен Вам как ребенку разжевать и положить в рот все то, что Вы еще не в состоянии осмыслить и понять. Вы не должны ощущать себя одиноким странником.

У Вас должна быть возможность в любой момент получить поддержку команды по любым возникающим вопросам. Опять же неоспоримым преимуществом обладают интерсетевые компании, способные помочь Вам в любое время, где бы Вы не находились.

Вот основные моменты, которых нужно придерживаться при выборе компании. Как было сказано, информация дана вкратце. Для более детального изучения, Вам придется потрудиться самостоятельно или задать вопросы Вашим спонсорам, если таковые у Вас есть.

Единственное, что хочу заметить: чем старше компания, тем она стабильнее. Однако не нужно строить иллюзий по поводу зарабатывания огромных чеков в таких компаниях. Максимум через пару лет достигнете компенсационных выплат в размерах от 20,000 до 100,000 рублей в месяц.

История неумолимо доказывает, что почти все люди, ставшие миллионерами в МЛМ – это те, кто стоит или стоял у истоков крупных компаний. Причем далеко не все нашли такие компании сразу. Это был результат проб и ошибок, напряженного труда, постоянного поиска и изучения вновь возникающих перспективных компаний или направлений. И все они незаурядные личности, получившие опыт в различных компаниях. Хотя на публике они любят говорить, что такие же, как все. Если Вы верите этому, то Вас ждет будущее многих тысяч дистрибьюторов с приличным достатком, но не более.

Но я этому не верю. Не может человек просто так стать миллионером. Нужна сообразительность, нужна смекалка, необходимо быть авантюристом и незаурядным психологом, нужно, наконец, уметь действительно ставить недосягаемые цели и достигать их, а не болтать языком перед доверчивыми новичками. Необходимо обладать неимоверной внутренней энергией и тягой к свободной жизни.

У таких людей нет завтра, чтобы закончить сегодняшние дела, они просто их делают сегодня, а завтра умудряются сделать послезавтрашние дела. Но когда эти люди достигают вершин, уже привыкая к такому ритму жизни, то им кажется, что ничего сложного в этом нет. Либо они просто лукавят, чтобы не напугать Вас в самом начале Вашего пути. Поверьте, миллионеры – сильные личности, хотя зачастую простые, потому что они сами из народа, так же как и мы.

Желаю каждому новому дистрибьютору не пугаться трудностей, ошибок и разочарований. Ведь только представьте, какое разочарование Вас может настигнуть в нищей старости, когда, озираясь по сторонам и ожидая помощи от кого-то, вспоминая со слезами на глазах молодость с неуемной энергией и пустыми мечтами о золотой рыбке, Вы не приложили даже усилий, чтобы изменить Вашу жизнь. Вот это действительно будет настоящее разочарование.

Надеюсь, что после прочтения этой статьи в Вас зажжется желание стать миллионером, а не просто еще одним дистрибьютором, получающим периодически “пинки под зад” для увеличения Вашей же прибыли. Станьте настоящим хозяином своей судьбы. Слушайте и воспринимайте наставления не тупо, а вдумчиво и осознанно, адаптируя полученные знания в своей работе. Не бойтесь экспериментировать, опираясь на опыт многих миллионов сетевиков. Возьмитесь за самообразование, самовоспитание и саморазвитие. Станьте следующим миллионером сетевой индустрии или плетитесь на околице жизни, довольствуясь тем, что Бог пошлет.

Ни в одной стране мира сетевой маркетинг не признан на межгосударственном уровне, но почти во всех странах на него нет запрета. Известно лишь, что многие руководители государств приветствуют это движение и, уверен, скоро одна страна за другой начнут признавать сетевую индустрию как бизнес, составляющий неотъемлемую часть жизни всех государств, позволяющий решить вопрос безработицы населения. Америка в этом плане идет впереди планеты всей.

И еще хочу посоветовать учиться мечтать. Мечтать глобально, насыщенно. Ибо мечтающий человек неосознанно (или даже осознанно) настраивает себя на достижение мечты, проектируя на подсознательном уровне свои действия в этом направлении. Человеческие мысли материальны – это научно подтвержденный факт. Поэтому мечтайте и действуйте, и Вы осуществите Ваши самые заветные мечты!

Александр Захаров

2 комментария

  1. Элла. @ Сентябрь 12th, 2010

    Мечтать дерзко оценив временя взаимодействуя с приорететами и действовать — это правда-факт!

  2. Abdurahman @ Июль 2nd, 2011

    Horoshaya stat’ya! Kak vy dumaete kakoi marketing plan samyi lu4shiy?
    Po moemu eto Binar?
    Kakovo vashe mnenie?