Рекомендации новичку сетевого маркетинга

Многоуровневый маркетинг (MLM) является самым эффективным способом продвижения товара на рынок, широко применяется тысячами компаний во всем мире, а теперь делает первые, но уже впечатляющие шаги в России. MLM дает каждому прекрасную возможность в сравнительно короткий срок существенно улучшить свое финансовое положение и решить целый ряд других задач. Однако надо помнить, что успех в этом бизнесе (впрочем, как и в любом другом) приходит лишь к тем, кто соблюдает определенные Правила, создававшиеся в течение многих десятилетий в процессе труда миллионов людей. Наша практика в России полностью подтверждает вывод о том, что соблюдение Правил почти всегда гарантирует успех, а игнорирование их с такой же закономерностью приводит к неудаче. Поэтому, если бизнес не идет или идет не так эффективно, как бы Вам хотелось, не ищите внешних причин, а внимательно перечитайте эти Рекомендации и проверьте, как Вы лично выполняете каждый их пункт.

Желательно перечитывать Рекомендации каждый раз, когда Вы собираетесь что-то предпринять – провести встречу с клиентом, организовать презентацию и т.п.

Правила или азбука успеха в MLM

  • Не спешите окунуться в бизнес на следующий день после презентации или первого семинара.При всей кажущейся легкости и простоте этот бизнес имеет свои особенности, а поэтому не торопитесь. Первые 3-4 месяца – время закладки фундамента Ваших будущих успехов. Не жалейте бетона, строго соблюдайте технологию, не спешите возводить стены на неокрепшем основании. Неоспоримый пример – Египетские пирамиды. Они стоят тысячи лет потому, что сооружены по всем правилам строительного искусства.
  • Серьезно отнеситесь к Рекомендациям по обучению.
    • Как можно быстрее (но не торопясь) прочитайте следующие книги: а) Джон Каленч “Лучший, каким Вы можете быть в MLM”. В этой книге, признанной во всем мире лучшим учебником по MLM, имеется достаточная для начинающего информация по этому бизнесу. б) Наполеон Хилл “Думай и богатей”. Уникальное исследование Формулы Успеха, позволившей разбогатеть сотням людей, а также достичь вершин в спорте, политике, в реализации любых, самых дерзких желаний. в) Дон Файла “Десять уроков на салфетках”.Существуют еще сотни полезных книг и их чтение принесет только пользу, но для успешного старта в нашем бизнесе достаточно и этих трех.
    • Достаньте первые три номера журнала “MLM-перспектива” и срочно оформите подписку на него до конца года. Журнал – блестящий помощник для организации успешного бизнеса и нужно иметь все его номера в своей домашней библиотеке.
    • Обязательно примите участие во всех занятиях, организованных Вашим спонсором.
    • Старайтесь не пропускать структурных собраний, которые должны проводиться раз в неделю и где Вы всегда получите самую свежую информацию о компаниях-партнерах, изменениях законодательства, успехах и неудачах коллег и т.д. Очень полезно постоянно “вариться” в жизни структуры, быть в курсе всех происходящих в ней событий.
    • Записывайте все, что Вы делаете в этом бизнесе, чтобы иметь возможность потом анализировать свою деятельность. Очень полезно вести записи на занятиях, так как учеными доказано, что запоминается на слух не более 20% информации. При записи процент усвоения возрастает до 80, а при перечитывании – до 90%.
  • Навыки общения, так важные в MLM, приобретаются, а не наследуются. Поэтому не переживайте, если они у Вас пока еще слабо развиты, а больше учитесь.
  • Почаще вспоминайте секрет волшебной формулы, выведенной президентом всемирной ассоциации MLM Дорис Вуд: 1 + 1 = Успех. Если Вы сможете привлекать в бизнес всего одного (!) человека в месяц в течение первого года, и каждый Ваш сотрудник будет делать точно также, всего через год Вы достигните феноменальных результатов, выстроив организацию из 4096 человек!
  • Когда ожидаемый результат не наступает, ищите причину прежде всего в себе. Вы и только Вы причина всех Ваших успехов и неудач!
  • К неудачам относитесь философски. Значит, Вы просто еще недостаточно профессиональны, а профессионализм обязательно придет с опытом. Все дело только во времени и количестве затраченных усилий.
  • Знайте, что успех является следствием не цепи удачных событий, а целой серии неудач и разочарований. Рассматривайте неудачи как обязательные ступени на пути к успеху и как повод для анализа и размышлений.
  • Еще одна типичная ошибка, которая погубила многих начинающих: желание посоветоваться с друзьями (родственниками, соседями и т.п.). Скажите, а если у Вас проблема с автомобилем, к кому Вы пойдете советоваться: к другу, который никогда не имел машины, или к опытному автомеханику? Попросить совета нормально, но обращайтесь только к специалистам в сетевом маркетинге. Не забывайте урок Наполеона Хилла: именно неудачники постоянно со всеми советуются, крайне медленно принимают решения и быстро их меняют. Успешные люди поступают наоборот.
  • Изучайте и анализируйте деятельность Вашего спонсора. Очень скоро Вы окажетесь на его месте и Вам лично придется обучать своих начинающих сотрудников.
  • Не пытайтесь пока строить структуры в других городах. Это потребует Вашего отъезда туда на несколько недель и потом ежемесячных поездок. Брошенные в землю семена дадут хорошие всходы только при надлежащем уходе. И потом: а разве в Вашем городе уже не осталось клиентов? Пока Вы будете тратить время, силы и деньги на поиски отдаленных клиентов, за Вашими придут коллеги из других городов.
  • На все мероприятия фирмы приходите в лучшей одежде, соблюдая деловой стиль. Приглашая гостей на семинары и презентации, предупреждайте их об этом правиле.
  • Не приглашайте в бизнес неприятного Вам человека. Надо потратить много времени, чтобы партнер добился успеха, а раз он Вам неприятен, у Вас просто не будет желания потратить на него столько времени, сколько необходимо.
  • Ваш спонсор существует специально для того, чтобы помочь Вам построить свой собственный успешный бизнес. Не стесняйтесь ежедневно обращаться к нему за помощью. Однако любая медаль имеет две стороны: если Вы в течение нескольких месяцев подряд проявляете пассивность, руководитель вправе отказаться от сотрудничества с Вами – он должен работать только с людьми, действительно стремящимися к успеху.
  • Исключите приход на семинар или презентацию Вашего потенциального клиента, если сами не можете его сопровождать. Ему постоянно будут нужны Ваши комментарии происходящего, и он должен понять, что Вы как спонсор всегда будете рядом.
  • Вы еще только начинаете строить свой бизнес в MLM. Постарайтесь делать это честно с первого шага – как в отношениях с клиентами, так и с другими сотрудниками. Только тогда будет перспектива.
  • Никогда (запомните, никогда!) не оплачивайте кому-то еще путь в этот бизнес. “Купленный” сотрудник не работает.
  • Не уподобляйтесь тем, кто бросает бизнес за полшага до успеха. Если становится грустно из-за неудач, перечитайте “10 уроков на салфетках” (урок №4), Наполеона Хилла или просто посмотрите пункт седьмой этих Рекомендаций.
  • Никогда не оценивайте свои перспективы по результатам других сотрудников. Успех или неудача других сотрудников вовсе не означает, что и у Вас дела пойдут также (хорошо или плохо). Вам предстоит пройти свой собственный путь.
  • Тщательно изучите и возьмите на вооружение систему планирования, используемую в компании. Без конкретного и реального плана невозможно достичь цели.
  • Никогда не подсчитывайте сколько заработал Ваш спонсор благодаря Вашей работе. Это не принесет пользы Вашему бизнесу и вредно отразится на здоровье. Всегда смотрите только на себя и вниз по структуре.
  • Приглашайте в бизнес только людей своей “весовой категории”. Если человек крупнее Вас, Вы не сможете быть для него учителем и авторитетом. Значит, у него самого ничего не получится, и Вам никакой пользы не будет. Подождите, пока Вы сами вырастите и сравняетесь с ним.
  • Готовясь к встрече с клиентом, думайте о том, что именно Вы дадите ему целых два преимущества: обеспечиваете его высококачественным товаром; открываете ему дорогу в очень эффективный и безрисковый бизнес, не требующий больших капиталовложений. Вы идете дать человеку, а не брать у него. Только таким должен быть Ваш настрой перед встречей.
  • Имейте один толстый рабочий блокнот, где делайте записи на семинарах, структурных собраниях, занятиях. Записывайте туда интересные вопросы клиентов, свои размышления над ними.
  • Ведите учет всех своих личных клиентов. Не забывайте вовремя поздравлять их с днями рождения, праздниками и т.д. Благодарные клиенты принесут Вам больше результатов, чем поиски новых.
  • Люди постигают смысл сказанного в большей степени благодаря тому, каким образом Вы это говорите, а не потому, что Вы говорите. Фактически 90% из того, что Вы передали, воспринимается благодаря тону Вашего голоса и движениям Вашего тела. Всегда помните это! Важно не что, а как!
  • Не пытайтесь решать за другого человека, что ему нужно. Практика показывает, что наши представления о его потребностях часто оказываются ошибочными. Поэтому давайте информацию о продуктах компании, о возможностях карьеры, а уж потом он сам пусть решает – нужно ему это или нет.
  • Не стесняйтесь доводить дело до конца. Иначе стоило ли его начинать?
  • Ошибка: пытаться одновременно работать в нескольких MLM-компаниях. Сидеть на двух стульях одновременно очень сложно.
  • Сетевой маркетинг никогда не дает результатов быстро и много. Но при настойчивой и регулярной работе (хоть полшага, но каждый день) успех будет фантастическим! Ежедневно делайте следующее упражнение: утром задайте себе вопрос, а что я собираюсь сделать сегодня для своего успеха? А вечером честно ответьте себе, что же конкретно Вы сделали за день? Не смущайтесь, если это была всего лишь одна прочитанная глава из рекомендованной книги или один звонок для назначения встречи. Главное, чтобы очередной шаг был сделан!
  • Если Вы увлекли за собой одного человека, это уже хорошо. Пусть один человек, но он способен увлечь десятерых. Они смогут увлечь сотню. Представляете, какими могут быть перспективы?

Владимир Дубковский
По мотивам книги “Блестящий шанс”

7 комментариев

  1. Наиль Салихов @ Февраль 13th, 2009

    Cпасибо! Очень полезно и своевременно

  2. Костян @ Апрель 30th, 2010

    Читать всем обязятельно!

  3. Татьяна Солодкова @ Январь 17th, 2011

    Спасибо! Кратко, полно. Рекомендую всем начинающим читать утром и вечером.

  4. Татьяна @ Март 31st, 2011

    Благодарю.Мне очень хотелось найти такую статью.

  5. Любовь @ Апрель 9th, 2011

    Всем новичкам просто необходимо пройтись по этим всем пунктам очень внимательно и скрупулезно следовать этим полезным советам в самые первые дни в сетевом маркетинге!

  6. Svetlana Vodišek @ Июль 28th, 2012

    Эти уроки помогут очень для новичков!Спасибо большое за поучительную статью!!Я с удовольствием прочитала и повторила так же для себя…

  7. Любовь @ Сентябрь 20th, 2012

    Большое спасибо, очень нужная и поучительная информация.